Positionierung
Positionierung ist Differenzierung
Seien Sie attraktiv durch Ihre wahrhaftige Größe und Einmaligkeit
Positionierung ist einfach, wenn Sie authentisch sind, das anbieten was Sie haben und auch vom Markt honoriert bekommen.
https://vimeo.com/169400308
Die Positionierungsformel:
Wer macht was für wen und auf welche Art.
Am Beispiel von Gerardo Laempe, heißt dies:
(Wer) Der Business-Coach und Internet-Schamane Laempe bringt Ihr Unternehmen auf ein ganz neues High-Level, (was) er steigert nachweislich die Umsätze und Erträge um ein Vielfaches (Faktor 10 und mehr). Die Unternehmer, Inhaber und Vorstände sind begeistert über den Mehrgewinn der durch (welche) schamanisches Bewusstsein und praxiserprobte Quanten-Tools erzielt wird.
Eine markt- und kundenorientierte strategische Ausrichtung ist die Kernaufgabe einer jeden Unternehmensführung, um langfristig überleben zu können.
Bei der Positionierung fokussieren wir uns hauptsächlich auf folgende Fragen:
Wer macht
- Was ist Ihr Herzens-Wunsch?
- Was ist Ihr großes Traum-Ziel?
- Welche spezifischen Ergebnisse streben Sie an?
- Was möchten Sie in 10 Jahren erreichen?
Was
- Was ist der Zweck Ihrer Tätigkeit und Fähigkeit?
- Was ist Ihre Aufgabe? Welche Begabungen haben Sie dafür?
- Für welche aktuellen und künftigen Kunden-Grundbedürfnisse fühlen Sie sich berufen?
- Was wollen Sie erreichen, bzw. verändern?
- Was möchten Sie nicht mehr machen?
- Worauf wollen Sie sich konzentrieren?
- Was sind Ihre größten Hindernisse und Blockaden?
- Wieso haben Sie Ihr Ziel bisher nicht erreicht?
für Wen
- Gibt es Veränderungen in Ihrem Kundenkreis, auf die Sie mit Ihren Leistungen eingehen?
- Welche vorhandenen und möglichen neuen Zielgruppen gibt es für Sie?
- Wie sieht Ihre Premium-Zielgruppe und Ihr Wunschkunde aus?
- Haben Sie Ihren Kundenavatar schriftlich beschrieben?
- Haben sich die Kundenbedürfnisse verändert?
auf welche Art?
- Welchen Umsetzungsplan verfolgen Sie?
- Welche Dienstleistungen bieten Sie an, welche sollten Sie anbieten und welche nicht?
- Mit welchen Innovationen beschäftigen Sie sich?
- Welche Qualitätsmerkmale müssen Ihre Dienstleistungen in Zukunft auszeichnen?
Überlassen Sie die Zukunft Ihres Unternehmens nicht dem Zufall und äußeren Umständen! Sichern Sie gemeinsam mit Laempe.media nachhaltig Ihre Erfolgspotenziale gegenüber den Wettbewerbern.
Steuern Sie den Unternehmenserfolg von morgen im Hier und Jetzt!
Mit dem Quantenpanorama (QP) Seminar und QP-Coaching-Sessions können Sie ihren Kurs korrigieren. Eröffnen Sie sich neue Premiumvarianten und eine starke, eindeutige und sichtbare Positionierung über alle Grenzen hinaus!
Die Erfolgsmischung:
Premium-Positionierung, eine klare engpassfokussierte Strategie, das beste digitale Business-Model und ein innovatives Storytelling-Konzept, führen Ihr Unternehmen zu ganz neuen Zielen.
Ihr Wettbewerbsprofil wird dabei durch eine stimmige Premium-Positionierung geprägt, die gewissermaßen die Strategie Ihres Unternehmens in einen einzigartigen Kundennutzen übersetzt.
Heben Sie sich vom Wettbewerb ab, bringen Sie sich in eine divergente Ausgangslage.
Bieten Sie Ihren Premium-Zielgruppen einen attraktiven Zusatz-Kundennutzen.
Kennen Sie die Wünsche und Bedürfnisse Ihrer Premium-Kunden?
Sind Sie sich der Anforderungen, Bedürfnisse und Wünsche des Marktes bewusst?
Welche Chancen und Risiken gibt es demnächst im Markt-Umfeld?
Und immer wieder die Frage: Wer ist Ihr Premium-Kundenavatar?
Fokus auf: Ihre Wunschkunden, die Ihnen die Erfüllung bringen, denen Sie den größten Nutzen anbieten können.
Wissen Sie, wie Sie Ihre Unternehmensstrategie in einen einzigartigen Kundennutzen multisensual übersetzen und kommunizieren können?
Probieren Sie es doch mal mit…
Multisensuales Marketing im morphischen Feld
Das vorwärtsführende Mem-Konzept
Schaffen Sie unverwechselbare, auf Ihren Kernkompetenzen basierende Angebote für Ihre Zielgruppen. Kommunizieren Sie diese über die geeigneten Kanäle.
Ihre Position am Markt ist dann am stärksten, wenn Ihr Unternehmen im Bewusstsein und im Kopf Ihrer Zielgruppe eine bestimmte Leistung oder ein bestimmtes Produkt in alleiniger Stellung besetzt.
Ihr Unternehmen wird damit zum alleinigen und originalen Leistungs- und Produktinhaber, während Wettbewerber vom Markt eher als Nachahmer empfunden und abgelehnt werden.
Werden Sie zum Original! Werden Sie zur Quelle der Inspiration zur Innovationsschmiede Ihrer Branche.
Bauen Sie ein psychologisches Monopol, denn ohne Alleinstellungsmerkmale und Wettbewerbsdifferenzierung werden Ihr Unternehmen und Ihre Angebote austauschbar!
Eine konsequente, attraktive und herausragende Positionierung ist der beste Garant für Alleinstellung und Einzigartigkeit. Und damit für Anziehung und Profitmaximierung.
Stellen Sie also die Unterschiede heraus, die Ihr Unternehmen zu einem ganz besonderen Unternehmen machen und Ihre Zielgruppen emotional und multisensual (auf allen Ebenen und Dimensionen) ansprechen! Gestalten Sie Ihre Angebote derartig, dass sie im Bewusstsein und im Quantenfeld Ihrer Zielgruppen einen besonderen, geschätzten und von Wettbewerbern abgesetzten Platz einnehmen!
Verbinden Sie sich mental durch eine klare Absicht mit Ihren Premium-Kundenavataren.
Stellen Sie Ihre wesentlichen Stärken heraus und „leben“ Sie Ihre eigene Positionierung. Sie ermitteln die Wünsche und Bedürfnisse Ihrer Zielgruppen und erstellen genau für diesen Bedarf maßgeschneiderte attraktive Angebote. Am besten auch gleich die Premium-Varianten, die High-Level Angebote.
Dadurch verankern Sie Ihre Angebote fest in der Gedankenwelt Ihrer Kunden.
Tipp: Setzen Sie auch ein holographisches Dia (Schablone) ins morphische Feld.
Arbeiten Sie selbst mit emotionalen Visualisierungen, denn positive Assoziationen werden durch das emotionale Erleben und Fühlen Ihrer Produkte und Leistungen miteinander verknüpft.
Beispiel:
Eine äußerst erfolgreiche Positionierung etablierte der Apotheker August Fischer 1932 mit dem Alleskleber „Uhu“ – verbindet man doch mit dem Wort „Uhu“ im Allgemeinen nicht den Vogel, sondern die „kleine gelbe Tube“. Seit der Gründung in den 30er-Jahren wurde die Produktpalette permanent erweitert, die Firma „Uhu“ zählt heute zu den sogenannten Global Playern. Auch die Marken „Tempo“ und „Nutella“ setzten auf Einzigartigkeit und schrieben damit eine außergewöhnliche Unternehmensgeschichte.
Die Entwicklung einer einzigartigen Positionierung bedeutet für Sie, in zwei Richtungen zu denken. Sie sollten die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppen kennen und zugleich die Anforderungen des Marktes verstehen, um zu wissen, welche Positionierungen in zukünftigen Märkten erfolgreich sein können. „Alleinstellung“ und Klarheit bezüglich des Kundennutzens und seiner Befriedigung sind die wesentlichen Eckpfeiler einer erfolgreichen Positionierung.
Weitere Bausteine einer stimmigen Positionierung sind neben der Entwicklung auch die Umsetzung und ständige Kontrolle, die beide einen wesentlichen Einfluss auf Ihre Bilanz nehmen. Letztendlich bewerten Ihre Kunden nämlich durch ihr Kaufverhalten Ihre Angebote im Vergleich zum Wettbewerb und stimmen damit über Erfolg oder Misserfolg ab.
Für den nachhaltigen Unternehmenserfolg hat die Befriedigung der Kundenbedürfnisse höchsten Stellenwert, denn Ihr Kunde kauft keine Produkte, sondern einen Nutzen. Zufriedene Kunden kaufen bevorzugt bei Ihrem Unternehmen, kaufen häufiger und mehr, sind treuer, verursachen geringere Betreuungskosten, sind gute Empfehlungsträger und haben eine höhere Toleranz bei Fehlern und Preisanpassungen. Rückläufige Umsätze sind dagegen in der Regel Anzeichen dafür, dass sich die Bedürfnisse des Marktes geändert haben oder die Wettbewerbsintensität gestiegen ist.
Nach der gründlichen Analyse und Diagnose legen Sie klare Positionierungsziele fest und erarbeiten in Verbindung mit Ihren Schlüsselaktivitäten eine kunden- und marktorientierte Unternehmensstrategie. Sorgen Sie ebenfalls für die Umsetzung und legen stimmige Marketing-Maßnahmen fest.
Beziehen Sie Ihre Premium-Position! Schaffen Sie sich ein psychologisches Monopol in der Gedankenwelt Ihrer Zielgruppen und heben Sie sich vom Wettbewerb eindeutig ab!
Wie lautet Ihre Differenzierungs- und Positionierungsstrategie?
Kernziel und Fokus ist dabei die Bedürfniserfüllung Ihrer Kunden, bei gleichzeitigem Erreichen der finanziellen Ziele. Durch die Definition einzelner Zielsegmente und die Vorgabe von Zielen, Maßnahmen und Kennzahlen, wird der Erfolg der strategischen Ausrichtung durch entsprechende Kennzahlen messbar und damit nachvollziehbar.
Ein weiteres Erfolgsgeheimnis ist die Steuerung über sogenannte KPIs, Ihre Key Performance Indikators.
Was sind Ihre Kennzahlen, die Sie kennen müssen?
Was sind die Stellschrauben oder Wandlungsraten, die Sie im Fokus behalten sollten?