8 Schritte zum planbaren Erfolg
Mit deiner Berufung zum profitablen Business.
Wesentliche Schritte zum planbaren Internet-Erfolg.
Faktor 11x
Fast alles ist möglich,
wenn wir wissen wie.
Um wirklich erfolgreich zu sein, bedarf es weniger Stellschrauben, nur müssen wir diese Stellschrauben auch kennen. Diese Erfolgsparameter sind manchmal auch sehr individuell. Es gibt jedoch Stellschrauben (Ertragstreiber), die zu einem anderen und besseren Ergebnis führen. Hierzu hat Gerardo J. Laempe das SMITOP-Modell als Orientierungslandkarte verwirklicht. Besuche hierfür die Webinare.
Mehr Infos hier:
> Webinare des Business Schamanen
Erfolg hat auch viel mit Messbarkeit und Nachvollziehbarkeit zutun. Dabei helfen uns gute Analysen, die richtige Diagnose daraus und ein Umsetzungsplan, sowie das ständige Optimieren und Nutzenmaximieren. Mit der richtigen Strategie lässt sich solch ein Plan leichter umsetzen.
1.
Premium-Positionierung. Du bist die Marke und die Botschaft.
Eine klare Positionierung mit Herausstellungsmerkmalen, basierend auf den Stärken & Werten, ist das Fundament einer Personal Brand. Zur Premium-Positionierung sind Hochpreis-Angebote sehr sinnvoll. Nutze die Macht der Positionierung.
Positioniere dich in deiner Nische als Experte so, dass du von allen anderen unterscheidbar bist. Vertraue deinem Können und deinem Seelenplan. Mache es einfach. Innere Klarheit führt zu mehr Marktstärke und Differenzierung. Arbeite an deinen Glaubenssätzen, um mehr Freiheitsgrade zu erlangen.
2.
Cleveres Internet-Marketing und Fokus-Strategie
Steht das Fundament, die „Ich-Bin Marke“, braucht es eine Marketing- und Fokus-Strategie, einen Businessplan, der die Maßnahmen verknüpft und dabei stets das Ziel fokussiert. Nutze clevere Systeme.
Baue dir einen Funnel-System (Produkt-Trichter) auf, indem du Kunden Produkte in unterschiedlichen Preiskategorien anbietest. Ein Funnel läuft über mehrere Stufen, um Vertrauen aufzubauen. Das Ergebnis führt zu besseren Kosten-/Nutzen- und Verkaufsraten.
3.
Sichtbarkeit. Profil = Profit.
Mehr Sichtbarkeit und folglich mehr Premium-Kunden sind das Resultat der ersten beiden Schritte.
Sei mutig: Zeige dein Gesicht mit einer professionellen Website, guten Stories und aussagekräftigen Fotos von dir. Übertrage dieses „Sender-Bewusstsein“ auch auf die sozialen Medien, wie beispielsweise Facebook, YouTube, Newsletter, Podcasts, Bücher und Vorträge.
1.
Finde deine gewünschte Zielgruppe
> Wo willst du aktiv werden?
Der Schlüssel zum Erfolg deines Produktes besteht zu einem großen Teil aus der Suche nach
der geeigneten Zielgruppe. Wenn du diese einmal gefunden hast, ist es besonders wichtig,
deinen Fokus auf genau diese eine Zielgruppe zu legen. Verschwende deine Ressourcen nicht
dafür, so viele Menschen wie möglich für dein Produkt zu akquirieren. Versuche vielmehr
den Fokus auf eine kleine Schnittmenge, ein Segment (Ausschnitt) an Interessenten zu legen,
mit welchen du den maximalen Erfolg für dein Unternehmen erarbeiten kannst. Auch eine
Nische ist interessant.
Ein besonderer Pluspunkt liegt darin, dass es dir gerade dann viel Spaß macht mit deiner
Zielgruppe zu arbeiten, wenn du mit ihr ein enges Verhältnis pflegst und dich um sie
kümmerst. Da du die Zielgruppe besser verstehst als der Wettbewerb. So schaffst du:
A. Einen einfacheren Launch für dein Produkt
B. Ein beträchtliches Publikum schon zum Launch eines deiner weiteren Produkte
C. Die Langzeitmotivation, welche dir dabei hilft dein Produkt mit einer langanhaltenden Relevanz auszustatten
Die Qualität deiner Kommunikation und die guten Kundendialoge bestimmen deinen Erfolg.
2.
Kristallisiere die Bedürfnisse deiner Zielgruppe heraus
> Kennst du den User genau? Wie lautet sein Riesen-Problem?
Wenn du schließlich deine Zielgruppe gefunden hast, ist es besonders wichtig
herauszufinden, welche Bedürfnisse, Wünsche und Probleme diese besitzen. Du kannst diese dann direkt ansprechen und lösen, sodass du dich von der großen Masse des Marktes
abhebst. Um dein Produkt an deine Zielgruppe anzupassen benötigst du Kenntnisse über die
Interessen, die von den Menschen darin vertreten werden. In der heutigen Zeit ist Big Data
allgegenwärtig. Das heißt, über Facebook erfährst du mehr über deine Zielgruppenpotenziale
und wen du konkret ansprechen möchtest. Über den Google AdWords Keyword-Planer
erfährst du mehr über die Bedürfnisse deiner potenziellen Zielgruppe. Erstelle stets eine
qualifizierte Keyword-Recherche und Analyse, um mehr über deine Zielgruppe zu erfahren.
3.
Schaffe Interaktion durch
Soziale Medien
> Wie baust du eine Fanbase auf?
Trete in Interaktion und in einen vertieften Dialog mit deiner definierten Zielgruppe. Dieser
gibst du die Chance kostenlos an Informationen und Hilfe von dir zu bekommen, ohne sich
unmittelbar zu einem Geschäftsverhältnis zu verpflichten. Eine ideale Plattform für diesen
Zweck stellt Facebook dar, da mittlerweile fast jeder dort registriert ist und sie eine
kostenlose Projektionsfläche für dein Unternehmen bietet. Nutze das Tool der „Facebook-
Gruppe“ für dich, um gemeinsam mit Interessenten deinen Kundenkreis zu vergrößern. Im
Laufe der Zeit wird sich ein Netzwerk von Fans um dein Unternehmen gründen, welche deine
Produkte bei Bekannten weiterempfehlen oder selbst nutzen.
4.
Facebook-Marketing & Google AdWords Management
> Wie kannst du erfolgreiche Facebook-Anzeigen schalten und AdWords-Kampagnen optimal starten?
Um noch mehr Mitglieder für deine Facebook-Gruppe zu gewinnen, kannst du die
Möglichkeit der Facebook-Anzeigen für dich nutzen. Mit Hilfe dieser kannst du einen
größeren Kreis erschließen, welcher genau zu deiner schon bestehenden Zielgruppe passt.
Dies resultiert aus den komplexen Filtermechanismen, welche die Facebook-Anzeigen
ermöglichen. So kannst du Mitglieder nach Lokalisierung, Interessen, Geschlecht, Alter,
Verdienst oder auch Berufsstatus, Beziehungsstatus etc. filtern. Dies ermöglicht dir eine
spezifische Suche nach neuen Mitgliedern, wie sie nur selten möglich ist.
Es ist wichtig, dass du dich auf dieses Feld des Marketings einlässt – Wenn du die Parameter ohne zureichende Überlegungen festlegst, kann es schnell vorkommen, dass Geld für eine Kampagne
ausgegeben wird, welche ineffizient arbeitet und somit weniger Nutzer für deine Facebook
Gruppe gewinnt. Daher ist auch das richtige Tracking wichtig. Das User-Verhalten lässt sich
heutzutage über sogenannte Conversion-Pixel und Analyse-Tools nachverfolgen wie
beispielsweise Google Analytics. Meistens empfiehlt es sich, Google AdWords, YouTube-
Marketing und das Facebook-Marketing auf die Erfolgsziele abzustimmen. Insbesondere über
das sogenannte „Remarketing“ lassen sich erfolgreiche Kampagnen und Funnels aufbauen.
5.
Biete sinnvolle Inhalte für deine Gruppenmitglieder
> Welchen Nutzen bietest du an?
Jetzt wo du Mitglieder für deine Gruppe gewinnen kannst, ist es an der Zeit einen Nutzen für
diese zu bieten. Hierbei geht es darum Vertrauen aufzubauen, Kompetenz aufzuzeigen und
ihnen einen Mehrwert zu bieten. Da du deine Zielgruppe in einem früheren Gedankenschritt
bereits definiert und deren Interessen analysiert hast, ist es nun an der Zeit Inhalte zu liefern.
Stelle Recherchen an und arbeite dich in neue Themen ein, um deinen Interessenten zu
signalisieren, dass du ihnen bei Ihren Bedürfnissen und Problemlösungen behilflich sein
kannst.
6.
Schaffe einen nahtlosen Übergang zu deinen Produkte
> Wie sieht dein Verkaufsfunnel aus?
Wenn du eine Facebook-Fangemeinde aufgebaut hast, ist der Übergang zum Verkauf deiner
Produkte deutlich einfacher, als wenn du deine Produkte ohne Bekanntheitsgrad an ein völlig
neues Publikum verkaufen wolltest. Deine Fans werden automatisch das Bedürfnis
entwickeln, mehr von dir, deinem Leben und auch deinen Produkten zu erfahren. Dies
resultiert als natürliche Folge aus einem erfolgreichen Facebook und Google AdWords
Marketing-Prozess.
Das Vertrauen wächst durch die Nutzen-Innovationen und die
Mehrwerte, die im gesamten Kommunikationsprozess integriert werden.
Hin und wieder kannst du natürlich auch direkte Werbung für deine Produkte über Facebook
einbinden – Verknüpfe diese mit einem Post oder einer Thematik, welche du bereits in einem
früheren Post behandelt hast. Nutze den gesamten Marketing-Mix wie Google AdWords,
Facebook-Marketing und Sales-Funnels für deinen Internet-Erfolg.
Tipp: Baue dir eine starke Fanbase auf und bleibe in Kommunikation mit deinen
Weiterempfehlern.
Versende regelmäßig und häufig deinen News- und Infoletter an deine E-Mail Listen. Generiere täglich neue Leads, Menschen, die sich für eine Produkte und Dienstleistungen interessieren. Das Geschäft wächst von Tag zu Tag. Baue systematisch ein funktionierendes Funnelsystem auf.
7.
Baue ein System auf
> Welche Struktur- und Managementsysteme sind nötig?
Überlege dir, welche Strukturen und Systeme in deinem Unternehmen nötig sind, um ein
erfolgreiches Facebook-Marketing und Google AdWords-Management auf die Beine zu
stellen. Liegt dein Fokus auf Regionalität oder wagst du dich mit einem digitalen Produkt
hinaus in die Netzwelt? Diese Einflussfaktoren sind wichtig bei der Bestimmung deiner
Zielgruppe und anschließend vor allem bei dem Aufbauen der nötigen Strukturen.
Willst du beispielsweise ein digitales Produkt am Markt platzieren, ist es durchaus wichtig,
eine nutzenorientierte, interaktive Webpräsenz aufzubauen. Hierfür bietet sich einerseits
deine Website an, andererseits natürlich auch Facebook, welches mittlerweile große
Möglichkeiten bietet, um eine Kundenbindung (Beziehungstiefe) aufzubauen und aufrecht zu
erhalten. So kannst du beispielsweise Post-Serien ins Leben rufen, Livestreams veranstalten,
Video-Uploads tätigen, Webinare halten, Blogbeiträge schreiben und FAQ (Frage und
Antwort)-Sessions veranstalten, um in stetiger Interaktion mit deinem Publikum zu bleiben.
Sei kreativ und finde neue Möglichkeiten mit deinen Fans in Kontakt zu bleiben und
absoluten Mehrwert zu liefern.
Berücksichtige hierbei jedoch auch die Kapazitäten, welche du einsetzen kannst, um
erfolgreiches Social-Media Marketing zu betreiben. Nicht ohne Grund besitzen große
Unternehmen eine eigens eingerichtete Social-Media Beraterin oder sogar Abteilung.
8.
Setze die richtigen Leute ein
> Wie genau willst du dein Vorhaben umsetzen und wer unterstützt dich dabei?
Für eine gut ausgebaute Webpräsenz ist es besonders wichtig präsent zu sein, wie bereits der
Name suggeriert. Dies bedeutet, dass eine gewisse Kontinuität von Posts, Veranstaltungen
und Interaktionen durchaus wichtig sind. Dies erfordert einen Zeitaufwand, welchen du in
solch einen Vorgang einplanen musst. Gerade wenn man bedenkt, dass das Facebook-
Marketing parallel zur Pflege der Facebook-Seite und Facebook-Gruppe läuft und noch
weitere Ankerpunkte aktiv behandelt werden müssen, wie beispielsweise Google AdWords
und nicht zuletzt dein eigentliches Unternehmen und vor allem dessen Produkte.
Schätze also ein, inwiefern deine Ressourcen ausreichen und hole dir möglicherweise Unterstützung, die dich in Bereichen unterstützt, welche zwar einen hohen Zeitaufwand bedeuten, von der Wichtigkeit jedoch eher vernachlässigbar sind.
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Behalte die Verantwortung für deinen Erfolg bei dir.
Wir sind bereit. Falls du technische Unterstützung brauchst, kontaktiere uns einfach. Es gibt keine Hindernisse, nur der Wille zum Erfolg und Durchbruch.
Fokus auf Lösungen.
Euer Gerardo Joaquin Laempe, der Internetmarketing-Pionier.