Keyword-Recherche: Finde deine Zielgruppe

 

Keyword-Recherche

Finde deine Zielgruppe: Wie denken deine potenziellen Kunden?

Keywörter sind eingefrorene Gedanken und Bedürfnisse. Im Zeitalter der Informationssuche
werden viele Anliegen über Suchmaschinen abgedeckt. Insbesondere Google ist in den
letzten Jahrzehnten über das sogenannte PayPerClick-Marketing (PPC) sehr schnell gewachsen.
Das heißt, es können Suchbegriffe aktiv gekauft werden (Google AdWords).

Die Customer Journey und das Modell der Kauf-Uhr

Die Kunden durchlaufen auf ihrer Suche nach einem Produkt oder Angebot unterschiedliche Suchphasen. Vereinfacht ausgedrückt informieren sie sich zuerst, dann orientieren sie sich und anschließend wird eine Kaufentscheidung getroffen. Die Keywords und Suchanfragen werden nach diesen unterschiedlichen Phasen ausgewählt und angepasst. Von der Informationssuche über die Verhandlungsphase hin zum Abschluss.

Durchbreche deine Gewohnheiten

Wenn du etwas verändern möchtest, musst du konsequent deine Marktgespräche optimieren. Das heißt, neue Wörter führen zu neuen Resonanzen. Wachstum kann entstehen, wenn du konsequent die Sprache des potenziellen Neukunden sprichst. Im Internet- Marketing heißt das, dass du gezielt mit neuen relevanten Suchbegriffen auf die vordersten Plätze kommst (SEO = Search Engine Optimisation). Oder du zeigst dein Angebot via Google AdWords Anzeigen und den richtigen gekauften Suchbegriffen deiner potenziellen Zielgruppe.

Um wirklich erfolgreich zu sein, empfehlen wir eine sehr gute Keyword-Analyse. Die konsequente Umsetzung der gesuchten Suchbegriffe in die Werbeanzeigen, Keyword-Listen und auf den Websiten (Landinpages) besitzt ebenfalls eine hohe Relevanz. In den nächsten Keyword-Teilen zeigen wir, wie eine solche Keyword-Recherche und Analyse durchgeführt werden kann.

Die Zielscheibe: Strukturiere deine Keywords

Die Kunst besteht bei Keywörtern darin, die relevantesten Suchbegriffe herauszufiltern. Diese im Fokus stehenden Keywörter, welche sich in der Mitte der Zielscheibe befinden, sind jene Keywörter, die uns besonders wichtig sind. Diese kennzeichnen sich durch ein gutes Suchvolumen im Monat, sowie eine niedrige oder mittlere Wettbewerbsdichte und durch einen akzeptablen CPC-Preis. Bei SEO-Suchbegriffen kann der CPC-Preis durchaus hoch sein. Wenn jedoch der Suchbegriff über AdWords gekauft werden soll, sollte er sich auf einem niedrigerem Preis-Niveau befinden.

Letztendlich ist Marketing auch eine Dreisatz-Rechnung. Das heißt, welche finanziellen Ressourcen stecke ich hinein und was bekomme ich dafür wieder? Rechnet sich das Ganze?

Mein Tipp: In die Funnels sollte jeweils ein Refinanzierungsangebot hinterlegt werden, sodass auch ein ROMI (Return of Marketing Invest) entstehen kann.

Um die Gesamtzusammenhänge zu erkennen, ist es wichtig, auch beim Keyword-Marketing in sogenannten Funnels zu denken und zu handeln.